切生命都离不开水

但我们往往忽略了这个事实

全球水资源概况

地球上“三分陆地七分水”，我们总认为水资源是取之不尽用之不竭的，在地球为人类提供的“大水缸”里，可以饮用的水实际上只有一汤匙。地球有70.8％的面积为水所覆盖，但其中97.5％的水是咸水，无法饮用。在余下的 2.5％的淡水中，有87％是人类难以利用的两极冰盖、高山冰川和永冻地带的冰雪。人类真正能够利用的是江河湖泊以及地下水中的一部分，仅约占地球总水量的0.26％。据科学界估计，半数以上国家和地区缺乏饮用水，已有70%人口喝不上清洁水，已有将近80%人口受到水荒的威胁。水是生命之源，是人类赖以生存和发展的重要物质基础和环境要素。

共享单车、共享汽车、无人便利店……在不同城市的各个地方，都可以看到这些代表快节奏便捷生活的标识。

与这些行业相类似，洗车行业也长期处于低、小、散状态。要想提升市场认知度和品牌知名度，做便捷的无人值守洗车机不失为一条捷径。

全自动电脑洗车机出世之后，在杭州、宁波、温州、绍兴、金华等浙江省主要城市扎稳脚跟，更在安徽、湖北、四川、福建、陕西等全国各个省份的市场有所斩获。如今，全自动电脑洗车机已全国范围内生根发芽，茁壮成长。

“最近，我们的全自动洗车机的落地速度明显加快，几乎每周都有3-4家门店在全国各城市落地。签约频率更是高于落地频率，设备产能提升后，预计每天的落地门店数量就会有2-3家。”德加福技术开发总监表示。

对于门店落址的选择，洗车机有一套严格的内部评判标准。对于每个拟落地点，团队都会提前做好区域勘查工作。以加油站为例，区域经理需要对其日均加油量、场地尺寸、周边社区的用户基础等数据进行调研与分析，相应指标符合标准，才能推进设备落地。

随着铺点区域从杭州单城变为跨省、跨区域的多城，渠道拓展团队也相应升级工作方式，更高效地统筹分配时间精力。

要做像共享单车那样无人值守的洗车机，光靠全自动洗车机是不够的。全自动洗车机从出世开始能迅速铺开，洗车机背后不用很多人工这一点是功不可没的。

为了无人值守洗车机能够赶上全自动洗车机的销量，他们拿到的是全部收益。我们卖的，也不是设备，而是一整套完整优质的服务，比如24小时客服为车主提供咨询解答、技术服务器支持、紧急事件处理等服务。只有这样，才能保证一流的用户体验。

因为相较于劳动力成本快速上涨、服务标准不统一、环保达标越来越难的传统洗车店，无人值守洗车机因其标准化的智能服务场景，更易于数据化管理和模块化复制，具备成为汽车后市场流量入口的潜力。

未来，洗车机计划进一步提高无人值守洗车机的比重，打造以品牌输出与技术输出为主的无人洗车行业轻资产标杆。